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Werbung, wie wir sie kennen, begann wahrscheinlich 1904 zu gedeihen, als John E. Kennedy der Welt diese Definition gab: Werbung ist Salesmanship-in-Print. Eine Definition, die seitdem nicht verbessert wurde und die viele versucht haben.

Die moderne Werbung begann jedoch einige Jahre früher als Kennedy, als Richard Sears den ersten Versandhandelskatalog produzierte (um 1892). Dieser Katalog enthielt Hunderte von Seiten mit Artikeln zum Verkauf und jede mit einer eigenen Verkaufskopie. Und Sears Roebuck ist auch heute noch stark in Marketing und Vertrieb.

Um diese Zeit entstanden überall Werbeagenturen. Und die Leute, die sie beschäftigten und ausbildeten, hinterließen uns solche Schätze, die alle Top-Vermarkter heute in ihren Ressourcenbibliotheken ausstellen und zu ihrem Vorteil nutzen.

Kurz nachdem Kennedy die Szene betreten hatte, kam Claude Hopkins mit. Er hat uns ein Vermächtnis hinterlassen, für das wir ihm alle danken sollten. Er war Pionier bei Markttests, Probenahmen, Gutscheinen und vielem mehr.

Um die Jahrhundertwende gab es viele andere: Walter Dill Scott, Maxwell Sackheim, Haldeman Julius, John Caples, um nur vier zu nennen.

Um die Mitte des Jahrhunderts tauchten dann Genies wie Elmer Wheeler, Robert Collier und andere Zeitgenossen auf.

Nach dem Krieg haben sich auch die Werbegrößen David Ogilvy, Joe Karbo und Gary Halbert einen Namen gemacht.

Und die lebenden Legenden Jay Abraham, John Carlton, Dan Kennedy und Ted Nicholas haben alle viele Millionen für sich und ihre Kunden verdient.

Gegen Ende des letzten Jahrhunderts wurde das weltweit größte Marketinginstrument aller Zeiten auf den Markt gebracht – das Internet. Der frühe Pionier des Internets, Ken McCarthy, ist immer noch da und seine “System” -Seminare sind ein absolutes Muss.

Das Internet hat eine ganz neue Welt für Werbung und Marketing eröffnet. Und eine neue Generation von Unternehmern wurde geboren. Leute wie der verstorbene, großartige Corey Rudl, Marlon Sanders, Robert Imbriale, Yanik Silver, Jim Edwards und viele andere haben gezeigt, was in so kurzer Zeit getan werden kann.

Allen diesen “Gurus” ist jedoch gemeinsam, dass sie die Märkte untersucht haben. Sie haben die Psychologie studiert, was Menschen zum Kauf bringt. Sie haben diese Prinzipien von den großen Meistern der Vergangenheit gelernt, den John Kennedy’s, den Claude Hopkins, den Walter Dill Scott’s, den Elmer Wheeler’s.

Und darum geht es in meinen Artikeln.

Sie werden von den Anfängen der Werbung mitgenommen und erhalten einen Einblick in die Schriften, Ideen und Philosophien der meisten der größten Vermarkter, die je gelebt haben.

Sicher werden Sie einen Großteil des erwähnten Materials erkennen, wenn wir die “Tour” machen, aber es ist zweifelhaft, dass Sie auf alles gestoßen sind.

Alle Top-Vermarkter empfehlen, dass Sie Ihre Ausbildung kontinuierlich erweitern, und Sie werden nichts Besseres tun, als (oder das gesamte) Material aufzunehmen, dem Sie auf Ihrer “Tour” ausgesetzt sind.

Jedes in dieser “Tour” erwähnte Manuskript ist eine wünschenswerte Ergänzung für Ihre Ressourcenbibliothek.

Hebe sie auf, vielleicht nacheinander. Und Sie werden von ihnen profitieren, so wie es alle großen Meister in Vergangenheit und Gegenwart getan haben.

Dieser Artikel ist eine kurze Geschichte der Ereignisse, die zum Erscheinen von John E. Kennedy im Jahr 1904 führten.

Es werden aber auch einige Meilensteine ​​in der Werbung hervorgehoben.

1704 erschien die erste Zeitungsanzeige. Es war in einem Boston Newsletter und suchte einen Käufer für ein Anwesen in Oyster Bay, Long Island.

1729 Benjamin Franklin beginnt mit der Veröffentlichung der Pennsylvania Gazette in Philadelphia, die Anzeigen enthielt.

1742 Amerikas erste Zeitschriftenanzeigen, veröffentlicht von Benjamin Franklin im General Magazine.

1784 Amerikas erste erfolgreiche Tageszeitung, das Pennsylvania Packet and Daily Advertiser, startet in Philadelphia.

1833 Benjamin Day veröffentlicht die erste erfolgreiche “Penny” -Zeitung, The Sun. Die Auflage erreichte 1837 30.000 Stück und war damit die größte der Welt.

1843 Volney Palow eröffnet die erste Werbeagentur in Philadelphia.

1868 Francis Wayland Ayer eröffnet NW Ayer and Sons in Philadelphia mit nur 250 US-Dollar.

Zu seinen ersten Kunden zählen Montgomery Ward, John Wannamaker Dept. Stores, Singer Sewing Machines und Pond’s Beauty Cream.

1873 Die erste Tagung für Werbeagenturen in New York.

1877 JW Thompson kauft Culter und Smith von William J. Carlton und zahlt 500 Dollar für das Geschäft und 800 Dollar für die Büromöbel.

1880 Kaufhausgründer John Wanamaker ist der erste Einzelhändler, der einen hauptberuflichen Werbetexter, John E. Powers, anstellt.

Wannamaker macht eine berühmte Aussage: Die Hälfte meiner Werbung ist Verschwendung, ich weiß nur nicht, welche Hälfte.

1881 Daniel M. Lord und Ambrose L. Thomas bilden Lord und Thomas in Chicago.

1881 Procter and Gamble bewerben Elfenbeinseife mit einem enormen Budget von 11.000 US-Dollar.

1886 NW Ayer fördert Werbung mit dem Slogan: Immer auf dem Laufenden zu bleiben, bringt Erfolg.

1886 wurde Richard Warren Sears der erste Direktvermarkter der Welt.

1891 Eröffnung von George Batten and Co.

1892 NW Ayer stellt den ersten hauptberuflichen Texter ein.

1892 wurde Sears Roebuck gegründet.

1893 Gründung von Printer’s Ink durch George P. Rowell. Eine Zeitschrift, die als kleiner Schulmeister in der Kunst der Werbung dient.

1898 NW Ayer hilft National Biscuit Co. bei der Einführung des ersten abgepackten Kekses Uneeda.

1899 Campbell Soup macht seine erste Werbung.

1899 JWT eröffnet als erste Agentur ein Büro in London. 1900 N .W. Ayer richtet eine Geschäftsabteilung ein, um Werbekampagnen zu planen.

1904 John E. Kennedy tritt in Erscheinung, um das Gesicht der Werbung für immer zu verändern.

Mein nächster Artikel wird die Entwicklung der Werbung, wie wir sie kennen, fortsetzen.

Der Versandhandelsguru Ted Nicholas sagte, dass die alten Vermarkter die besten seien und dass sie und die von ihnen produzierten Werke studiert werden sollten – er tat es!