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Es ist nicht ungewöhnlich, dass Suchmaschinen-Vermarkter Schwierigkeiten haben, erfolgreiche Pay-Per-Click-Werbekampagnen (PPC) zu entwickeln. Der Grund für das Versagen in der PPC-Werbung liegt im Wesentlichen in mangelnder Erfahrung und mangelndem Verständnis für die effektive Verwendung von Google AdWords.

Mit einigen Grundkenntnissen und AdWords-Kenntnissen können die Pay-Per-Click-Kampagnen für eine höhere Leistung optimiert werden. Wenn Sie die Feinheiten der Google AdWords-Plattform kennen und wissen, wie zusammenhängende Kampagnen und Anzeigengruppen organisiert werden, kann dies zu einer viel höheren Rendite für Werbeausgaben (ROAS) führen.

PPC-Optimierung ist unerlässlich, um den Erfolg mit Google AdWords aufrechtzuerhalten. Im Folgenden werden viele Strategien zur Optimierung Ihrer Kampagnen für eine bessere Rentabilität erläutert.

Keyword-Match-Typen verstehen

Obwohl dies ein elementares Konzept in der Pay-Per-Click-Werbung ist, ist das Verständnis der Keyword-Match-Typen für den Erfolg von entscheidender Bedeutung. Google unterteilt Keyword-Match-Typen auf drei Arten: Breit, [Exact]und “Phrase” stimmen überein.

In der Google-Suche kann eine breite Übereinstimmung häufig extrem breit sein. Beispielsweise wird Ihre Anzeige für eine Keyword-Phrase wie “Militäruniformen für Kinder” unter der Einstellung “weitgehend übereinstimmend” möglicherweise für Suchanfragen wie “Armee-Anzug für Kinder” oder “Marineuniform für Jugendliche” ausgelöst. Im Wesentlichen ist eine breite Übereinstimmung sehr breit. Stellen Sie also sicher, dass Sie wissen, worauf Sie sich einlassen, wenn Sie Ihre Keywords als breit belassen (ohne “Anführungszeichen” für Phrasenübereinstimmung oder [brackets] für genaue Übereinstimmung.)

Durch die Verwendung der exakten Keyword-Übereinstimmung durch Umschließen der Keyword-Phrase in Klammern wird sichergestellt, dass Ihre Anzeigen nur ausgelöst werden, wenn Suchmaschinenbenutzer diese exakte Phrase einreichen, und sonst nichts. Durch die Verwendung der exakten Phrasenübereinstimmung können Sie verschwendete Impressionen aus umfangreichen Suchvorgängen besser minimieren und Budget-knappe Click-throughs reduzieren.

Da Ihre Anzeigen möglicherweise nicht für Sucher angezeigt werden, die Sie tatsächlich erfassen möchten, ist die Verwendung einer modifizierten allgemeinen Übereinstimmung eine gute Alternative. Modified Broad platziert einfach ein “+” – Symbol direkt vor jedem Keyword (ohne Leerzeichen), das in der Suchanfrage eines Benutzers speziell erwähnt werden soll. Das “+” – Symbol stellt sicher, dass dieses Wort und nur sehr enge Variationen (wie Plural- und Singularvariationen) Ihre Anzeigen auslösen. Wenn wir also auf das Keyword “+ Kinder + Militär + Uniformen” bieten, wird unsere Anzeige weiterhin für Suchanfragen wie “Kinder-Militäruniform” oder “Kinder-Militäruniformen zum Verkauf” angezeigt, nicht für “Kinder-Marineuniform”.

Führen Sie eine negative Keyword-Recherche durch

Negative Keyword-Recherche ist das Bestreben, unerwünschte Keyword-Variationen zu identifizieren, die zu unerwünschten Anzeigenimpressionen führen. Wenn wir beispielsweise ein E-Commerce-Geschäft sind, das NEUE “Kinder-Militäruniformen” verkauft, möchten wir eine negative Keyword-Variation für “gebrauchte”, “Herstellung” oder “kostenlose” Kinder-Militäruniformen implementieren.

Durch die Verwendung des exakten Keyword-Abgleichs müssen wir uns keine Gedanken über die Suche nach ausschließenden Keywords machen. Wenn wir jedoch eine modifizierte breite Übereinstimmung verwenden, müssen wir diese unerwünschten Variationen untersuchen. Für viele Vermarkter ist dies ein entscheidender Schritt für den PPC-Optimierungsprozess.

Eine der einfachsten Möglichkeiten zur Suche nach ausschließenden Keywords ist das Öffnen der Funktion “Suchbegriffe anzeigen”. Diese befindet sich auf der Registerkarte “Keywords” der Anzeigengruppe, in der Sie sich befinden. Hier können Sie eine Liste aller Suchbegriffe anzeigen, die Ihre Anzeigen über einen bestimmten Zeitraum ausgelöst haben. Ein Blick auf all diese Suchanfragen kann sowohl aufschlussreich als auch aufschlussreich sein, um ausschließende Keywords zu identifizieren, die in die Anzeigengruppe implementiert werden sollen.

Wenn Sie einen Drilldown für die Keywords durchgeführt haben, die Sie als Negative hinzufügen möchten, klicken Sie einfach auf das Kontrollkästchen für das unerwünschte Keyword und klicken Sie auf “Keyword als Negativ hinzufügen”, das sich über der Liste der Suchanfragen befindet. Dadurch wird die vollständige Keyword-Phrase automatisch als exakte Übereinstimmung mit Ihrer ausschließenden Keyword-Liste für diese bestimmte Anzeigengruppe implementiert.

Erstellen Sie enge Anzeigengruppen (mit wenigen Keywords)

Ein typischer Fehler, den Online-Werbetreibende bei der Entwicklung von PPC-Kampagnen und Anzeigengruppen machen, ist eine schlechte Keyword-Gruppierung. In den meisten Fällen sind Anzeigengruppen mit zu vielen Keywords zum Scheitern verurteilt. Da nur eine Anzeige eine gesamte Anzeigengruppe schalten kann, sollten nur wenige, sehr eng verwandte Keywords enthalten sein.

Durch die Segmentierung von Keywords in stark fokussierte Anzeigengruppen können Marketer zielgerichtete Anzeigen mit größerer Relevanz für den Nutzer schreiben. Neben der Anzeigenkopie können Werbetreibende mithilfe von Keyword-engen Anzeigengruppen bessere Zielseiten verwenden. Durch das Erstellen von mehr Fokus-Anzeigengruppen wird nicht nur die Genauigkeit der Anzeige und ihrer Zielseite erhöht, sondern durch engere Anzeigengruppen können auch die Keyword-Qualitätswerte erhöht und die CPCs (Kosten pro Klick) minimiert werden.

Ein solider erster Schritt zur Optimierung Ihrer Anzeigengruppen besteht darin, die Art und den Qualitätsfaktor jeder Gruppe zu analysieren. Wie viele Keywords befinden sich in Ihren Anzeigengruppen? Was sind die Qualitätsfaktoren Ihrer Keywords? Wie viel Aktivität erhält jedes Keyword (Impressionen / Klicks)? Wie eng sind die Keywords in der Anzeigengruppe verwandt?

Mit den Antworten auf diese Fragen können Sie hoffentlich die Keywords in Ihrer Anzeigengruppe ermitteln, die auf eine neue Anzeigengruppe angewendet werden können. In umfangreicheren AdWords-Konten mit vielen Kampagnen kann manchmal ein Keyword an eine relevantere Anzeigengruppe übertragen werden, die bereits vorhanden ist. Dies ist eine gängige PPC-Optimierungsstrategie, die als “Peel & Stick” bezeichnet wird.

Split-Test Ihrer Anzeigenkopie und Zielseiten

Mit AdWords können Sie mehrere Anzeigenvarianten für jede Anzeigengruppe schalten. Versuchen Sie also, anstatt nur eine Anzeige für jede Anzeigengruppe zu erstellen, drei bis fünf Anzeigen mit unterschiedlichen Anzeigenkopien zu schreiben. Standardmäßig zeigt AdWords die Anzeigen mit der besten Leistung an. AdWords berücksichtigt jedoch nicht die Bedeutung der statistischen Relevanz oder Gültigkeit. Das heißt, AdWords wird eine Anzeige erst nach einer Handvoll Impressionen und Klicks gegenüber den anderen bevorzugen, wenn häufig mehr Daten benötigt werden, um eine gültige Entscheidung darüber zu treffen, welche Anzeigen besser funktionieren als andere.

Wenn Sie eine Reihe von Anzeigenvarianten aufteilen, wählen Sie die Option “Drehen, um Anzeigen gleichmäßig zu schalten” auf der Registerkarte “Einstellungen” für die jeweilige Kampagne. Auf diese Weise können Sie Ihre Anzeigen eine Weile schalten lassen, bevor Sie die Effektivität (oder Ineffektivität) der Anzeigenkopie beurteilen.

Ebenso wichtig (wenn nicht sogar wichtiger) ist das Split-Testen Ihrer Zielseiten. Dies ist möglicherweise keine Option, wenn Sie einen E-Commerce-Shop mit bestimmten Produktseiten als Ziel-URL der Anzeige bewerben. Für andere Unternehmen und Branchen ist das Testen verschiedener Zielseiten-Designs und -Konzepte jedoch von entscheidender Bedeutung, insbesondere für wettbewerbsfähige Keyword-Ziele. Versuchen Sie, verschiedene Arten von Handlungsaufforderungen zu testen und verschiedene Zielseitenkopien zu verwenden. Eine weitere gute Strategie besteht darin, gegebenenfalls Videos und Bilder zu verwenden.

Benutzer haben heutzutage große Erwartungen beim Surfen im Internet. Optimieren Sie daher Ihre Pay-Per-Click-Kampagnen so, dass sie ihr volles Potenzial entfalten.